山特蓄电池C12-68 山特EPS电源蓄电池

为了更好的挖掘市场潜力，山特电池早在2014年就启动了山特区域销售代表（Field Sales Agent，简称FSA）计划，持续深挖各梯线城市UPS市场，大大提高了山特的市场占有率。经过三年多的发展，该计划如今已经覆盖了国内众多大中小型城市，并为山特取得了不俗的销售业绩。
山特区域销售代表（FSA）计划，更多地被山特人和熟悉山特蓄电池的代理商、客户亲切地叫做“小红星计划”，是山特为了更好地开发、维护当地市场，通过第三方雇佣的方式，招募销售人员驻扎在当地以挖掘更多商机，同时配合山特电池二级代理商赢得项目的创新销售模式。该计划是山特布局UPS市场的重要销售模式之一，聘用熟知当地市场需求的销售人员，调动适合当地市场的个性化销售资源，提高山特蓄电池在不同级别城市的行业影响力及市场占有率，同时依托山特在重点*城市丰富的销售经验，为当地二级代理商及终用户带来更的服务体验和更的技术支持。
SANTAK-小红星布全国 成功项目遍地开花
目前山特蓄电池FSA销售团队已经拥有数十名成员，遍布在全国大中小型城市。团队人员均为山特通过第三方人才服务机构在当地招聘录用，经过全面的技术与服务培训，通过严格的考核之后才可以上岗，协助区域代理商为用户提供服务。自2014年以来，该团队的技术支持，以及快速、的服务响应，深受各区域二级代理商以及当地用户的认可和**，同时也为山特带来了显著的业务增长。据了解，山特成熟的区域FSA团队一年能够为山特带来当地市场小功率UPS 20%-30%的销售额增长，而山特电池、大功率UPS产品，以及解决方案的销售额也都会有显著的业绩提升。山特FSA计划自开展以来，成功在全国各地赢得了多个UPS采购项目，名副其实成为了闪耀在全国各地的闪闪小红星。
SANTAK-2017继续发力 再创佳绩
多年来，山特积极服务用户的经营思路是其持续国内UPS行业的重要优势。过去一年，山特在FSA团队建设以及渠道建设上一直保持大力度投入，举办了多种形式的培训，依托自身业界的资源平台与三十多年专注经营的行业经验，帮助FSA团队销售人员以及代理商技术人员进行提升，进一步加强了销售人员对产品和解决方案的认知，提高了销售技能、服务水平和业务响应能力。
妥协的品质是山特蓄电池成为市场的基础；不断创新的技术是山特追求的目标；规范的服务是山特的核心竞争力。2017年，山特FSA团队规模依然在不断扩大。未来，山特电池将继续**行业，不断突破传统营销模式，保持*市场优势的同时深耕多线市场，以更加便捷的方式为用户提供可靠的产品，以更加周到细致的服务体验为各界用户提供安全、的UPS电力管理服务。

凭借的技术、优越的性能、可靠的质量和周到的服务，山特蓄电池在国内市场取得了明显的竞争优势，成为国内电源行业，广受湖南广电、江苏税务、新疆铁路、昆明地铁、中国银行、上海世博会石油馆等用户的青睐。与之相伴的是，不法商家技术抄袭、仿造仿冒、恶意抢注商标等违法行为此起彼伏，以此扰乱市场秩序，损害声誉。还有一些不法经营者采取真品与假货掺杂混卖的方法，为消费者识别真品增加度。“UPS产品质量可靠与否，是用户能否安全生产、健康发展的重要基础之一。这些仿冒产品没有必要的技术支撑，质量低劣，存在安全隐患。”吕江峰说。
山特产品全家福
  为保护消费者利益，近年来，在伊顿电气的大力支持下，山特对假冒伪劣产品坚持零容忍，加大了打击力度。一方面，协助有关部门查处假冒侵权行为，其中，仅在2017年，就在广东、北京、上海、陕西、江西、安徽、湖南、湖北和新疆等地就发起了数十起反假冒侵权调查，众多侵权经营者的违法行为被当地工商和市场部门查处。另一方面，积极配合警方严厉打击假冒山特UPS案件。同时，针对很多制售假侵权人的信息交换和商品交易从线下市场转移到电商领域的现状，积极开展网上整治行动，通过侵权链接等方式，引导用户从授权电商渠道和店铺便捷地购买山特UPS产品。此外，山特还通过经常地检索，在源头上制止侵权人恶意抢注侵权近似商标的行为，通过法律程序使这些商标无法获得核准。
在强化的同时，近年来，山特还相继推出了一系列识别、市场宣传、用户教育和渠道培训等活动，如推出旨在统一和强化山特渠道形象、加强山特认证代理商识别的“彩虹计划”以及激励渠道活力、共同和打击仿冒侵权行为的“红星计划”、建立防伪识别系统、开办电商平台等，为消费者购买提供**。在此过程中，山特还特别注重对渠道代理商的知识产权合规性管理，一旦发现代理商有实施违法侵权行为，会时间与其约谈协商改正，侵权情形严重的，会被降级或者将其清出代理商队伍。
“上述保护和宣传推广举措，较大地提高了山特的度。2017年，山特的SANTAK商标先后被国家工商总局商标评审会、北京知识产权法院认定为；同年，SANTAK商标还被评为广东省商标，体现了社会和对山特知识产权的尊重和保护。”吕江峰自豪地说，“事实上，‘山特’中文商标早在2007年的**判例中就被认定为，山特一直积极通过法律手段维护形象和用户利益。”
吕江峰还特别提醒说，山特1984年进入中国，是中国市场早的UPS之一，并于2008年加入世界电气行业成员伊顿电气集团。山特UPS产品铭牌上标注的生产厂家是：山特电子（深圳）有限公司，除此之外，山特UPS在中国市场没有其他制造厂商。目前，市场上除了纯粹的假冒山特UPS产品外，更常见的是一些近似侵权的仿冒产品及，常见的有： “XX山特” “山特XX” “XXSANTAK” “SANTAK XX” “XSTK” “STKUPS”等，请用户在选购产品时仔细识别，谨防上当受。
据悉，今年山特在强化经销管理上继续发力，一旦发现经销商有知识产权侵权行为，将立即终止合作，并追究其法律责任。其次，将在*二季度推出设计新颖、更方便用户快捷查询产品真伪的新标签。再次，将重点选择一些恶意侵权的企业名称，通过法律途径制止其侵权行为，以此消除对市场和消费者造成的混淆。

深圳山特蓄电池提出理念为局数据中心机房建设工程项目提供解决方案。山特UPS电源设计目标以体现高可用性、高可靠性、高安全性、高可扩展性、技术的特点，以及全面实现科学化管理为总体目标。山特蓄电池项目技术总监张航先生认为目前随着时代的变化，我们的行业也有所改变，从原来的普通房间到装修后的机房，现在风靡一时的微模块机房时代又到来了，各大厂商都在陆续推出微模块机房，我司就根据该系统网络数据现状和后期需求，推出模块数据机房。
深圳山特蓄电池模块机房有效节省了机房占地面积，在机房总面积不变的情况下，提升了机房容量。各模块之间相互独立，显著降低了TCO。山特UPS电源采用标准、集成的子系统，可显著减少设计、实施周期。UPS设备内各子系统统一调试、安装，确保各子系统间的匹配；并且提供统一的培训、备件、应急处理、例行维护，有效提高工作效率。采用的列间机房空调具备负载跟随技术，可跟随负载实时变化情况，并通过智能算法进行负载发热趋势预测，从而调节制冷量柔性输出，使空调制冷和负载发热高度匹配，避免过热或过度制冷浪费能源。采用的精密配电系统具备地的载荷，可及时预判系统冗余度，为运营、扩容和改造提供精准数据。山特UPS采用的数据中心管理系统可对模块的动力、环境、安全等进行实时管理，确保机房正常运营。
山特UPS电源、山特电池秉持理念，较传统数据中心综合节电可高达30%，较传统数据中心可提升机柜功率密度30%以上，PUE值低。山特机房建设涵盖机柜、ups、机房空调、动环、综合布线等系统。深圳山特蓄电池推进了系统信息化建设的战略发展，树立了信息化交通治理系统，顺应系统治理任务的新情势和新要求 。

测量山特蓄电池内阻方法，正确地使用与维护山特蓄电池
通信等行业。如果电池失效或容量不足，就有可能造成重大事故，所以必须对山特蓄电池的运行参数进行全面的在线监测。蓄电池状态的重要标志之一就是它的内阻。无论是山特蓄电池即将失效、容量不足或是充放电不当，都能从它的内阻变化中体现出来。因此可以通过测量蓄电池内阻，对其工作状态进行评估。目前测量山特蓄电池内阻的常见方法有：
（1）密度法
密度法主要通过测量蓄电池电解液的密度来估算蓄电池的内阻，常用于开口式铅酸电池的内阻测量，不适合密封铅酸蓄电池的内阻测量。该方法的适用范围窄。
（2）开路电压法
开路电压法是通过测量蓄电池的端电压来估计蓄电池内阻，精度很差，甚至得出错误结论。因为即使一个容量已经变得很小的蓄电池，再浮充状态下其端电压仍可能表现得很正常。
（3）直流放电法
直流放电法就是通过对电池进行瞬间大电流放电，测量电池上的瞬间电压降，通过欧姆定律计算出电池内阻。虽然这种方法在实践中也得到了广泛的应用，但是它也存在一些缺点。如用该方法对蓄电池内阻进行检测必须是在静态或是脱机状态下进行，无法实现在线测量。而且大电流放电会对蓄电池造成较大的损害，从而影响蓄电池的容量及寿命。
（4）交流注入法
交流法通过对蓄电池注入一个恒定的交流电流信号IS，测量出蓄电池两端的电压响应信号Vo，以及两者的相位差由阻抗公式来确定蓄电池的内阻R。该方法不需对蓄电池进行放电，可以实现安全在线检测电池内阻，故不会对蓄电池的性能造成影响。但该方法需要测量交流电流信号Is,电压响应信号Vo，以及电压和电流之间的相位差，由此可见这种方法不但干扰因素多，而且增加了系统的复杂性，同时也影响了测量精度。为了解决上述各方法的缺陷，本文采用了四端子测量方式，将蓄电池两端上的电压响应信号通过交流差分电路与产生恒定交流源的正弦信号经过模拟乘法器相乘，再将模拟乘法器的输出电压信号通过滤波电路，使交流信号转变为直流信号，直流信号经直流放大器放大后进行模数转换，将转换后的值送入单片机进行简单处理。
（5）内阻测试仪
内阻测试仪是用于测量电池内部阻抗和电池酸化薄膜破损程度的仪器，以下简称仪器。它是对被测对象施加1KHz交流信号，通过测量其交流压降而获得其内阻。（它不同于万用表测量电阻的原理，它所测量的值是毫欧级，而多用表测量的值是欧姆级；且万用表只能测无电源对象的阻值，而内阻仪既可测无电源对象的阻值，也可测有电源对象的阻值，所以两者不得等同）利用内阻阻值的大小来判断电池的劣化状态，（一般来说）其阻值越小电池的性能越好。因此，采用测量内阻进行检测电池的方法是速度快且可靠性高的一种好方法。
以下几个方面入手正确地使用与维护山特蓄电池：
1保持适宜的环境温度
影响山特蓄电池寿命的重要因素是环境温度，一般电池生产厂家要求的环境温度是在20℃-25℃之间。虽然温度的升高对电池放电能力有所提高，但付出的代价却是电池的寿命大大缩短。据试验测定，环境温度一旦**过25℃，每升高10℃，电池的寿命就要缩短一半。目前UPS所用的蓄电池一般都是免维护的密封铅酸蓄电池，设计寿命普遍是5年，这在电池生产厂家要求的环境下才能达到。达不到规定的环境要求，其寿命的长短就有很大的差异。另外，环境温度的提高，会导致电池内部化学活性增强，从而产生大量的热能，又会反过来促使周围环境温度升高，这种恶性循环，将会加速缩短电池的寿命。
2定期充电放电
UPS电源中的浮充电压和放电电压，在出厂时均已调试到额定值，而放电电流的大小是随着负载的而增加的，使用中应合理调节负载，比如控制微机等电子设备的使用台数。一般情况下，负载不宜**过UPS额定负载的60%。在这个范围内，电池的放电电流就不会出现过度放电。
UPS因长期与市电相连，在供电质量高、很少发生市电停电的使用环境中，山特蓄电池会长期处于浮充电状态，日久就会导致电池化学能与电能相互转化的活性降低，加速老化而缩短使用寿命。因此，一般每隔2-3个月应完全放电一次，放电时间可根据蓄电池的容量和负载大小确定。一次全负荷放电完毕后，按规定再充电8小时以上。
3利用通讯功能
目前，绝大多数大、中型UPS都具备与微机通讯和程序控制等可操作性能。在微机上安装相应的软件，通过串/并口连接UPS，运行该程序，就可以利用微机与UPS进行通讯。一般具有信息查询、参数设置、定时设定、自动关机和报警等功能。通过信息查询，可以获取市电输入电压、UPS输出电压、负载利用率、电池容量利用率、机内温度和市电频率等信息;通过参数设置，可以设定UPS基本特性、电池可维持时间和电池用完告警等。通过这些智能化的操作，大大方便了UPS电源及其蓄电池的使用管理。
4及时更换损坏的电池
目前大中型UPS电源配备大量的山特蓄电池。这些电池通过电路连接构成电池组，以满足UPS供电的需要。在UPS连续不断的运行使用中，因性能和质量上的差别，个别电池性能下降、储电容量达不到要求而损坏是难免的。当电池组中某个/些电池出现损坏时，维护人员应当对每只电池进行检查测试，排除损坏的电池。更换新的电池时，应该力求购买同厂家同型号的电池，禁止防酸电池和密封电池、不同规格的电池混合使用。
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